تاثیر مولفه‌های روانشناختی در زندگی
حراجی‌های که اغلب به‌ضرر مردم است
میگنا: عبدالله مروارید در گفت‌وگو با تسنیم، اظهار داشت: بی‌تردید یکی از مهمترین عوامل رونق اقتصادی در کشورهای توسعه یافته و برون رفت بازار اروپا و آمریکا از بحران اقتصادی به دلیل توجه آنها به شیوه‌های میان رشته ای علم اقتصاد با حوزه روانشناسی است که باعث پیدایش "اقتصاد رفتاری" شده است، علمی جدید که تاثیر شگرف آن در رونق بازار غرب باعث شد تا جایزه نوبل سال 2017 را به این موضوع اختصاص دهند.
بالا رفتن قیمت ارز، فضای هیجانی در بازار سکه و طلا، رکود مسکن و کم فروغ بودن صنایع مختلف در تسخیر بازارهای خارجی تنها بخشی از عوامل روانشناختی فضای کسب و کار ایران است که نشان می‌دهد اقتصاد کشور این روزها به جای اطمینان بیش از حد به اعداد و ارقام ریاضی به موضوعات تحلیلی رفتار بازار نیاز دارد، چراکه این واکنش‌های روان هستند که فضای اقتصاد را ملتهب کرده است.
در طول روز ده‌ها محصول جدید در قالب مواد مصرفی و خوراکی، نرم افزار و اپلیکیشن، کتاب و سرگرمی و غیره در کشور تولید و ارائه می‌شود ولی تعداد اندکی از آنها می‌تواند در فضای رقابتی بازار باقی بمانند که این امر نشان می‌دهد شناخت صحیح رفتار مشتری رابطه تنگاتنگی با بقای یک محصول پیدا کرده و دیگر نمی‌توان فقط با تبلیغات گسترده و یا قیمت پایین نبض بازار را به دست گرفت بلکه مولفه‌های روانشناختی متعددی در اقتصاد وجود دارد که باید به آنها توجه شود.
این کارشناس اقتصاد رفتاری با بیان اینکه نتایج پیش بینی‌های اقتصاد رفتاری با اقتصاد کلاسیک بسیار متفاوت است، افزود: در اقتصاد سنتی، پایه و اساس در انتخاب‌های مردم عقل و منطق است درحالیکه اقتصاد رفتاری مولفه‌های روانشناسانه نظیر عواطف، گرایشات ذهنی، تجربیات قبلی و غیره را در محاسبات درنظر می‌گیرد و در واقع براساس اصول روانشناختی بازار، الگو و مدل مورد نظر خود را به تولیدکنندگان و صاحبان صنایع و مشاغل پیشنهاد می‌کند.
انسان‌ها بالاترین قدرت تصمیم گیری را دارند ولی با وجود همه محاسبات باز هم ممکن است که پروژه و یا محصولی با شکست مواجه شوند چراکه خطای ذهنی، تصمیم غلط و برداشت اشتباه از یک موضوع می‌تواند یک کمپانی را به مرز ورشکستگی بکشاند که البته همین موارد اهمیت آموزش این علم را برای همه افراد جامعه نشان می‌دهد.
این مشاور روانشناسی بالینی خاطرنشان کرد: یکی از مهمترین دستاوردهای به اثبات رسیده اقتصاد رفتاری این است که مردم اغلب با توجه به نمونه‌‌های اندک به نتایجی دور از واقعیت می‌رسند به طور مثال واکنش افراد در برابر حراجی‌ها که اغلب به ضررشان تمام می‌شود.
بالا رفتن قیمت ارز، فضای هیجانی در بازار سکه و طلا، رکود مسکن و کم فروغ بودن صنایع مختلف در تسخیر بازارهای خارجی تنها بخشی از عوامل روانشناختی فضای کسب و کار ایران است که نشان می‌دهد اقتصاد کشور این روزها به جای اطمینان بیش از حد به اعداد و ارقام ریاضی به موضوعات تحلیلی رفتار بازار نیاز دارد، چراکه این واکنش‌های روان هستند که فضای اقتصاد را ملتهب کرده است.
در طول روز ده‌ها محصول جدید در قالب مواد مصرفی و خوراکی، نرم افزار و اپلیکیشن، کتاب و سرگرمی و غیره در کشور تولید و ارائه می‌شود ولی تعداد اندکی از آنها می‌تواند در فضای رقابتی بازار باقی بمانند که این امر نشان می‌دهد شناخت صحیح رفتار مشتری رابطه تنگاتنگی با بقای یک محصول پیدا کرده و دیگر نمی‌توان فقط با تبلیغات گسترده و یا قیمت پایین نبض بازار را به دست گرفت بلکه مولفه‌های روانشناختی متعددی در اقتصاد وجود دارد که باید به آنها توجه شود.
این کارشناس اقتصاد رفتاری با بیان اینکه نتایج پیش بینی‌های اقتصاد رفتاری با اقتصاد کلاسیک بسیار متفاوت است، افزود: در اقتصاد سنتی، پایه و اساس در انتخاب‌های مردم عقل و منطق است درحالیکه اقتصاد رفتاری مولفه‌های روانشناسانه نظیر عواطف، گرایشات ذهنی، تجربیات قبلی و غیره را در محاسبات درنظر می‌گیرد و در واقع براساس اصول روانشناختی بازار، الگو و مدل مورد نظر خود را به تولیدکنندگان و صاحبان صنایع و مشاغل پیشنهاد می‌کند.
انسان‌ها بالاترین قدرت تصمیم گیری را دارند ولی با وجود همه محاسبات باز هم ممکن است که پروژه و یا محصولی با شکست مواجه شوند چراکه خطای ذهنی، تصمیم غلط و برداشت اشتباه از یک موضوع می‌تواند یک کمپانی را به مرز ورشکستگی بکشاند که البته همین موارد اهمیت آموزش این علم را برای همه افراد جامعه نشان می‌دهد.
این مشاور روانشناسی بالینی خاطرنشان کرد: یکی از مهمترین دستاوردهای به اثبات رسیده اقتصاد رفتاری این است که مردم اغلب با توجه به نمونه‌‌های اندک به نتایجی دور از واقعیت می‌رسند به طور مثال واکنش افراد در برابر حراجی‌ها که اغلب به ضررشان تمام می‌شود.
